小商业：阿里铁军内训销售课

本套课程为小商业：阿里铁军内训销售课教程，课程官方售价：99元。本套课程适用人群：销售、商务人员，创业者。

课程文件目录：

章节1【发刊词】
1、我是怎么用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太.mp4

章节2【销售入门】
2、如何判断自己是不是适合销售？.mp4
3、如何选对发展平台和产品？.mp4
4、销售新人最常犯的5个错误.mp4
5、设计特有开场白，让客户记住你.mp4
6、正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生.mp4

章节3【客户开发】
7、阿里铁军发明的“陌拜”，是怎样操作的？.mp4
8、如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？.mp4
9、三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？.mp4
10、销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀.mp4

章节4【客户拜访】
11、利用好这3个关键点，提高客户预约成功率.mp4
12、销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料？.mp4
13、让销售手册变成你的终极武器.mp4
14、电话微信聊客户，有什么技巧？.mp4

章节5【客户跟进】
15、客户分类：销售中如何应对不同类型的客户？.mp4
16、喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？.mp4
17、如何获得协调者无尾熊型客户的信任？.mp4
18、精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？.mp4
19、卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负.mp4
20、一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？.mp4
21、聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说.mp4
22、学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机.mp4
23、客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求.mp4
24、用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单.mp4

章节6【客户签约】
25、快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！.mp4
26、快速成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会.mp4
27、快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？.mp4
28、拒绝第一次，还可以尝试第二次.mp4
29、二次跟进：把客户当恋人：一回生，二回熟.mp4
30、上门拜访五十次，客户还是没表态？.mp4
31、怎么运用回马枪技巧突破僵局被踢皮球客户打太极？.mp4
32、想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”.mp4
33、延迟客户保质期，收获“长情”客户.mp4
34、转介绍：把一个客户变成一串客户.mp4
35、售后管理：销售的公关危机（上）.mp4
36、售后管理：销售的公关危机（下）.mp4

章节7【效率提升】
37、如何确保完成销售目标？.mp4
38、阿里销售三板斧：定目标盯过程拿结果.mp4
39、如何提高销售效率，提升你的收益.mp4
40、销售三断力：判断力推断力果断力.mp4
41、为什么有些人可以永远保持积极的心态？.mp4

章节8【销售心态】
42、销售做到第五年，你应该快“更年期”了.mp4
43、快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远.mp4
44、TOPSALES和普通销售最大的不同.mp4
45、TOPSALES的十个高效习惯.mp4
46、如何训练出TOPSALES的思维模式.mp4